כן.. יש קהל יעד נוסף גדול פי 5 מקהל היעד שמוכן לרכוש כאן ועכשיו שגם אותו תוכלו להפוך ללקוחות בסופו של היום ע”י בניית ושימוש באסטרטגיה נכונה.
אז איך עושים את זה?
בקצרה – צובעים את קהל היעד שרלוונטי ע”י וידאו >> מפרסמים להם מודעת מכירה של השירות שלכם (אם יש אפשרות להנחה לפעם ראשונה או שיחה בחינם יהיה מצויין) >> הוכחות חברתיות של לקוחות שכבר רכשו את השירות שלכם.
בשיטה הזאת תוכלו לחמם את קהל היעד הנוסף של ה 15% ולגרום לו לרכוש ממכם בקרוב!
עכשיו בואו נראה איך עושים את זה בדיוק, ממש לא בקצרה.
מודעה א – לחיצת יד (מתאים לקהל מעל למיליון)
- המודעה צריכה להיות וידאו
- טיפ מהיר או עצה הקשורה לשירות שאתם מספקים
- המטרה – לראות מי מתעניין בתחום ע”י צפיה בסרטון או דילוג
- השימוש – מי שצפה ב-3 שניות מהסרטון עובר למודעה הבאה מי שלא, לא.
- מטרת הקמפיין – צפיות בסרטון / VIDEO VIEWS
- קהל היעד – רחב עד כמה שאפשר
לאחר מכן לייצר 2 סוגי קהלים:
- אנשים שצפו בסרטון מעל ל-3 שניות ב30 יום האחרונים
- אנשים שצפו בסרטון מעל ל-3 שניות ב5 יום האחרונים
מודעה ב – הצעה שאי אפשר לסרב לה (מתאים לקהל מעל למיליון)
- יכול להיות מודעת וידאו או תמונה
- המודעה חייבת להיות הצעה נקיה ולא משהו בסגנון “מה אנחנו עושים” – אפשר לתת הנחה לפעם הראשונה או מוצר שהוא בחינם לצורך הדוגמא שיחת ייעוץ 30 דק במתנה או 20% הנחה בהזמנה הראשונה
- מטרת הקמפיין – המרות / CONVERSIONS
- קהל היעד – אנשים שצפו בסרטון מעל ל3 שניות ב30 יום האחרונים
מודעה ג – הוכחה חברתית / עדויות (מתאים לקהל מעל למיליון)
- סרטוני המלצות מלקוחות שכבר רכשו את השירות או עדויות בכתב עם תמונה של הלקוח
- שימוש בקרוסלה עם מספר סרטוני עדויות או סרטון ערוך עם מספר סרטוני המלצות
- לנסות לענות על החששות של הלקוחות שעדיין לא רכשו עם סרטוני ההמלצות
- מטרת הקמפיין – המרות / CONVERSIONS
- קהל היעד – אנשים שצפו בסרטון מעל ל3 שניות ב30 יום האחרונים + להסיר את קהל היעד של אנשים שצפו בסרטון מעל ל3 שניות ב5 יום האחרונים
במידה וקהל היעד קטן ממיליון יש לעשות את השינויים הבאים
- עובדים רק עם מודעה ב + מודעה ג
- במודעה ב עושים שינוי – חייב לעבוד עם וידאו או תמונה מונפשת
- קהל היעד – במידה והוא גדול מ500K עושים עושים קמפיין המרות / CONVERSIONS, במידה והוא קטן מ500K עושים קמפיין חשיפה / REACH
- לבנות קהל יעד אחד בלבד של אנשים שצפו בסרטון מעל ל3 שניות ב30 יום האחרונים
